国内孵化器现状

国内孵化器现状

从时间线上看：传统意义上的孵化器，很早之前在国内就已经出现，当时主导的大多是政府。从数量上看：即使到目前为主，政府主导的孵化器占据了多数。从发展历程上看：早期的孵化器由政府和学校发起，目的主要是产业升级和科技成果转化。中期的孵化器由科技地产和风险投资机构发起，目的主要是科技地产差异和投资案源锁定。现在的孵化器主要由大型公司和民营资本发起，呈现出越来越市场化的特点。从特点上看：政府和学校主导的孵化器，以场地和校友会为主，背后很少配套投资基金。而VC和民营资本发起的孵化器，背后一般都配套孵化基金。

Copy2China在国内是走不通的

无论是学校、政府、VC、地产或传统公司，都有自己在该领域独有的优势，也都是希望通过吸引和投资优质项目，达到不同的目的（政绩、税收、科技地产差异化、品牌影响力、后轮融资锁定、传统产业转型）。

Copy2China在国内是走不通的，大家在上游都拥有场地、投资、导师、政策和品牌资源。在下游希望获取影响力、财务回报、差异化、政府和案源锁定。但是在中间缺失的是一支有经验，并且愿意把孵化器当做创业项目运营的团队。孵化器本质上也是一家创业公司，所以一切关乎团队、时机、资本、经验、运营、环境、方法、节奏和运气。孵化器缺失的是：有经验的团队，在早期的整体规划，以及在过程中以正确的方法和合适的节奏去运营孵化器。

在未来，单一实体背景的孵化器将会受限于自己单方面的资源。能够融合VC、地产、政府和大公司关系的孵化器将会更加具有优势。

接下来让我们用实际的案例，来分析国内孵化器的生存现状和差异：

基金驱动：创新工场

李开复老师从2009年Google回来创办创新工场，至今也有接近6年的时间，过程中有很多变化。比如定位，由最初的项目孵化器，转变为现在纯粹的VC投资机构；比如重心，也由最早的助跑计划、企业家孵化计划等，放到现在的人民币及美元项目投资上。

基金

关于工场基金的一些情况，CrunchBase上都可以查到，大致如下：

• 开发基金：2009年9月，1500万美元。
• 第一支美元基金：2011年9月，1.8亿美元。
• 人民币基金：2012年2月，4亿人民币。
• 第二支美元基金：2012年9月，2.75亿美元，Chris负责管理。

投资节奏为平均20个项目/每年。工场的基金美元、人民币都有，规模也大小不一。所以在项目投资上也会呈现一定的梯度，天使基金投的好案子，后面几支基金会是接盘侠...

投资案例

• 豌豆荚：2010年，创新工场天使领投。2012年工场第一支美元基金跟投，2014年工场第二支美元基金跟投。
• 点点：2011年，创新工场天使领投。同年，跟投。
• 点心：2010年，创新工场天使领投，2013年被百度收购。
• 墨迹风云：2013年，工场C轮人民币。
• 安全宝：2011年，工场第一支美元基金。2012年，工场第二支美元基金跟投。
• 知乎：2011年，工场天使，人民币。
• AVOS：2012年，工场第一支美元基金跟投。

基金驱动：天使湾

参加了杭州天使湾2014年第5期的Demo Day，自己也是第一次作为听众，坐在台下来感受整场Demo Day的情况。

天使湾Demo Day

第5期Demo Day，一共10个路演项目，涵盖了：硬件、APP、WEB、短距离线下配送、移动游戏等各个领域。

天使湾创投基金

天使湾创投基金的一些基本表现：

• 从成立至今40个月，共投了50个项目，平均1.25个项目/月。
• 投后项目：1/3后续融资成功、1/3继续在做、1/3结束。
• 从投资金额上看，5%以下的金额在50万以下，95%的金额在50-500万人民币。

罗汉创学院

本质上，有些类似Startup School、Draper University of Heroes、以及Peter Thiel支持的年轻人辍学创业计划。在经营上，以NGO的形式，由独立团队运营。

关于活动

人员控制：定向邀请，投资圈及媒体圈占了多数。PPT控制：所有演示文稿经过汇总，由一人专门控制。时间控制：每个项目8分钟，感觉大多数项目之前都经过多次练习。志愿者：10人左右的志愿者团队，负责参会引导、现场紧急情况等各类问题。

心得体会

• 最终目的：项目的首次集体曝光是Demo Day的形式。邀请媒体和行业内的人参加，也是帮助项目进行推广。而更主要的目的，是能够帮助项目顺利获取投资人关注，尽快完成后续的融资。
• WiFi：大多Demo Day的场地都在专业的会议中心，而通常此类场地的WiFi接入数量有限。这样的好处是，大家能放下手机，专心看项目。而坏处是，参会的观众无法将项目的情况，即时得通过社交媒体等转发出去。不要小看这一点，被邀请参加Demo Day，其中部分都是这个圈子内的核心人物，他们的转发本身就对项目推广和后续融资有非常重要的帮助，我们不能失去即时转发的力量。
• 孵化器介绍：在正常活动中，穿插孵化器本身对早期项目的思考，是很有必要的。大部分的项目路演活动忽略了这一块，当然忽略的主要原因是，他们本身对早期项目投资和孵化本就没有太多深入的思考...
• 包装：以上林林总总，核心想说的是，好的项目最终看的是产品和团队，Demo Day只是帮助项目集中获取关注和推广的手段之一。但是如果决定参加了Demo Day，就要理解里面的规则。Demo Day本质上就是一场秀，既然决定参加，就需要像秀场内的人一样，好好包装一下自己。即使自己的产品再"索利得"，团队再牛，在台上，也要学习乔布斯，静心准备每一句话，每一页PPT，调整语速，用听众容易理解的方式阐述项目，抓住他们可能感兴趣的核心内容，吸引尽可能多人的注意。
• 总结：办Demo Day的最终目的，是为了获取关注，来自媒体、同行、投资人的关注。

导师驱动：中国加速

参加了中国加速在上海举办的第5期项目的Demo Day，地点包在了市中心的咖啡馆。总结一下感受：

Mentor Driven

中国加速最大的特点之一就是导师驱动，其背后有一支非常强大的导师团。Demo Day过程中，每个项目在开始路演之前，其带领的导师都会先上台，介绍他为什么喜欢并且愿意成为这个项目的导师。

13:00-1:00

这是一个持续12小时的路演活动，持续到深夜。

• 第1部分：Demo。所有项目的Pitch，导师带领，项目路演。每个项目的路演时间在10分钟左右。
• 第2部分：投资人对接。每个项目与对其有意向的投资人之间的一对一的交流。
• 第3部分：After Party。项目与其他创业者、投资人、媒体或合作伙伴之间的自由交流的时间，场地会迁移到一个更加自由的私人会所。

Pitch

纵观整场Demo，所有项目的Pitch的格式都非常统一，包含：Story、Solution、Team、Ask。可以看出来，事先都花了很多时间做了很多准备，希望在10分钟之内就能够对第一次接触这个项目的人，把整件事情说清楚。

Introduction

当然整场活动中，一定也少不了对于中国加速孵化器本身的介绍，以及对于孵化器上下游合作伙伴的感谢！