融资的痛点

四无产品的融资需求

孵化结束后的产品，大多是经过MVP（Minimum Viable Product）验证过的阶段。产品正在测试，或已经正式上线。

产品经过孵化周期，一般都解决了两个问题：团队、产品。但是仍然还处于四无的阶段：无用户、无商业模式、无收入、无利润。

这个阶段的融资需求分几块：

• 招聘：开发、设计为主。
• 少部分推广：获取天使用户，继续产品迭代。
• 对于少部分现金流项目：进行大规模推广。

对于第1类需要继续进行迭代的项目，更加适合天使投资人的介入。对于第2类，需要积累天使用户的项目，更加适合天使基金的介入。对于第3类，需要做收入的项目，更加适合VC的介入。

天使阶段融资，只有一个要求，速度快。不管是拿人民币还是美元，个人投资还是机构，只要条件不要太苛刻，钱能尽快到账是唯一的标准。

融资阶段拆解

"我们只看团队。你的收入结构是怎么样的？如果BAT进入这个行业怎么办？如何复制扩张？产品是否有很强的可复制性？"

当早期项目开始进入融资阶段时，经常会听到以上这些问题。让我们更加科学得把融资过程分解开来，也许更加容易看清楚其中的关键点：

投资阶段

首先，我们站在投资人的角度，看看在投资的产业链上分哪几个阶段：

• 孵化投资、天使投资、Pre-A、Serial A、B、C、D...、Pre-IPO

投资机构

• 孵化器、天使投资人、 VC、PE

创业过程

• 团队组建、产品开发、产品上线、天使用户获取、产品迭代、商业模式探索（变现）、复制与扩张

我到底想说什么

• 首先，我们把创业过程和投资阶段匹配起来，就能回答下面的问题：

你融这笔钱，具体要做哪些事？

如果你找的是小额的孵化投资，回答是：组建团队，开发产品。如果找的是天使投资或Pre-A，回答是：产品迭代、天使用户获取、团队扩充。如果找的是VC，回答一般是：商业模式探索。如果找的是PE，回答一般是：产品希望进行复制与扩张。

• 如果我们再把投资机构加进来，整个问题的答案就很清楚了：

为了提高融资的成功率，你要做的：首先是确认自己的项目是在整个过程中的哪个阶段（创业过程），然后计算出与这个阶段匹配的投资额度（投资阶段），最后找到靠谱的投资这个阶段的机构（投资机构）。

• 说得更简单一点：

你需要认清你（项目）是谁？你需要什么？然后通过你的人脉找到对的投资人（或者投资人会自动找你）。

说得容易，做起来难啊...