撑过18个月，你就成功了

撑过18个月，你就成功了

很多人来孵化器参观，都会问很多类似的问题。这篇文章会解答一些共性的问题，也顺便解释了这篇文章的题目。

项目在孵化器内一般会待多久？

前提：这个统计，首先排除了你是连续创业者。一个失败的项目，随时都有可能关闭。基于任何原因：产品、团队或其他。一个成功的项目，一般会在孵化器待12-18个月。我们对成功的定义是：产品上线、获取天使用户、团队完整、拿到后续融资。

孵化器会在时间到期后驱逐项目吗？

我们有规定一个大概的时间，但是大部分的决定还是由团队自己来做。

• 如果发展相对顺利：12-18个月足够进行少数几次的试错和迭代，找到用户真正的痛点和产品应该发力的方向。团队招聘和磨合也基本完成。融到后续资金后，会续租或者找到独立的办公室。
• 如果发展不顺利：经过这么长时间，除了资金上可能出现的短缺之外，团队的整体士气也可能会消耗殆尽。团队会自己做出一些艰难的决定。

所以，坚持肯定是第一特质。当然，适时要变通。早期的12-18个月一定是很难熬的，撑过去，离成功可能更近一点。

创始人心态：Inner Peace

写这篇文章，并不是想说明创业者的状态就应该多么苦逼、隐忍、坚持与痛苦。但是其中的部分状态，大部分人应该都感同身受。整个过程中都会辛苦，所以如何打造和保持良好的心态就尤为重要。

流汗

Apple的现任CEO Tim Cook，每天早上3点45分起床，一直工作到深夜。每天第一个到达办公室，然后最后一个离开。由于他从来没有时间休年假，他的加班费曾高达几万美元。

流泪

史玉柱感觉可能算是上一代的创业者，但是他起起伏伏多次的创业经历仍然对我们有很多帮助。如果感兴趣可以看下《史玉柱自述：我的营销心得》。

流血

Facebook的天使投资人Sean Parker曾说过：

"Running a start-up is like eating glass. You just start to like the taste of your own blood." by Sean Parker

每个人都很辛苦，每个人都很忙，更何况创业者。没有人会在意你的辛苦。记住，没有人会真正在意，只管做好你自己的公司。

一颗大心脏

此外，当你做出创业的决定之后，你还需要：

一个好身体 + 一颗大心脏

心态，在整个创业过程中非常重要。心态，是需要塑造的。1、是靠创始人本身之前的经历，2、是靠在整个创业过程中的打磨、锻炼和学习。

保持好内心的平和，记住三件事情：保护好团队、打磨好产品、专注于客户。

1、保护好团队：早期的时候，团队一定是最重要的。理清创始人之间的利益和职责关系。照顾好之后加入的开发、设计、运营和推广的员工。

2、打磨好产品：产品形态、用户痛点、使用场景、核心功能、产品开发、产品测试、天使用户获取、产品反馈和产品迭代。打磨好产品的关键是，不断与潜在用户保持沟通。即使在产品需求确认或开发过程中，也要保持与用户的沟通。沟通确定产品核心功能、及时调整方向、修改Bug。打磨出一款好的产品，一款用户需要的产品。

3、专注于客户：早期产品，不管有没有清晰的商业模式，用户都是上帝。第一批天使用户，无外乎开发团队、亲戚朋友、孵化器和投资机构。天使用户能够帮助产品测试，提出反馈。另外，天使用户也是产品第一波的免费推广渠道。一些大佬的使用，还能帮助产品背书。

Inner Peace，保持内心的平和，专注在以上三件事情吧！

不要害怕竞争对手

作为早期孵化器的运营人员，我们经常会被问到：

"你认为你们孵化器在国内的竞争对手是谁？"

坦白讲，我们非常欣赏的有：

• 联合创业办公场地：People-Squared，国内数一数二的Co-working Space。
• 早期天使孵化器（虽然一直对外宣称是早期VC）：杭州天使湾。天使湾的内部运营人员，特别是他们在早期投资上的想法和气场，是非常独特的。
• 从孵化器转型到VC的：创新工场。感觉上是Idealab和A16Z的混合体，投资风格上和Idealab的早期相似，投后管理上和A16Z非常像。

总体上，我们并不害怕其它竞争对手在背后的资源、投资基金、创始人名气等这些方面的优势。做好一个孵化器的关键很简单：就是服务好所有我们的客户，即入住团队。而之前的这些，并不是为他们提供良好服务的核心。

做好一个孵化器，和创业公司的早期一样。最关键的就是团队。我们虽然不害怕其它竞争对手背后的资金和创始人名气等。但是，我们害怕他们的运营人员比我们更加聪明。除了聪明之外，可能比我们更勤奋。聪明和勤奋也就算了，他们运气可能更好。最坏的情况是，还比我们年轻...

所以归根到底，我们唯一担心的是竞争对手的团队。他们是什么背景、是如何思考孵化器的、更是如何行动的。其它的什么都是浮云...

总结来讲，创业的整个过程都不容易，特别在早期的12-18个月决定了公司是否能够顺利起步。坚持，肯定是过程中必不可少的要素。内心的平和和无畏的精神同样被需要。